Не одна статья, содержащая цифры и факты, рассказывает о том, почему и насколько приобретение бу автоматов выгоднее покупки новых, особенно в начале организации вендингового бизнеса. Но любая экономия должна быть разумной – только тогда она становится действительно эффективной и выгодной.
Правило №1 — НИЧЕГО ЛИЧНОГО
На первый взгляд, покупка «с рук» кажется заманчивой – есть все шансы найти цены, более низкие, чем у компаний, продающих бу автоматы. Но подобная покупка – это форменная лотерея «повезет – не повезет».
Прежде всего, автомат, скорее всего, будет грязный и неухоженный. Не слишком приятно, получив покупку, начать очищать ее после предыдущего использования. Да, и во время транспортировки оставшиеся в автомате ингредиенты могут повредить платежные системы и платы управления.
Можно получить частично или полностью неисправный автомат. Особенно если вы приобретаете технику из другого региона. Ведь вы, вряд ли, поедете проверять ее и осматривать. А даже если поедете, не имея специального технического опыта, вы просто не сможете проверить автомат на все возможные поломки. В результате вам придется тратить дополнительное время и деньги на ремонт автомата и вся выгода сойдет на нет. Более того, чаще всего из-за затрат на ремонт при покупке «с рук» стоимость автомата может достигнуть и перекрыть стоимость нового оборудования.
Риск полностью потерять деньги. Зачастую автоматы с рук продаются только по факту 100% предоплаты и без подписания каких-либо договоров. В результате вы отправляете деньги и… все. Скорее всего, вы больше не получите даже ответа на свои письма с вопросом, когда же будет отправлен автомат. Доказать что-либо при таком раскладе, вряд ли, получится даже в суде.
Риски: Потратить дополнительные деньги/время/силы на приведение автомата в достойный вид или вообще потерять деньги.
Рекомендация: Приобретать бу автоматы нужно только у компаний с достойной репутацией и опытом в работе с БУ техникой.
Правило №2 – ОБНОВЛЕННЫЙ БУ
БУ автоматы могут обозначаться двумя терминами:
- USED – автомат, который продается в своем «естественном» состоянии, без профилактики и, тем более, починки. Грубо говоря, автомат используется некоторое время, а потом сразу продается.
- Риск получается в чем-то схожим с предыдущим пунктом. Вы имеете все шансы получить автомат, для которого придется проводить, как минимум, профилактический, а то и капитальный ремонт.
Существует и еще одна «скрытая угроза». Вы можете просто не заметить поломку и установить автомат на точку без организации дополнительных профилактических или ремонтных мероприятий. А автомат, допустим, иногда не засчитывает платежи или начинает разливать напиток, «забыв» поставить новый стаканчик. Десяток таких ситуаций – и вот ваш автомат уже заработал дурную репутацию, и им никто не пользуется. И тут уже даже после ремонта пройдет немало времени, прежде чем удастся выйти на адекватную прибыль.
REFURBISHED – автомат, прошедший «предпродажную подготовку». Поступивший в компанию автомат моют, затем проводят полный технический осмотр, а затем профилактический и/или экстренный ремонт. В процессе подготовки меняются на новые все расходники, а также все вышедшие из строя запчасти. Полностью проверяется электронная система, все узлы и механизмы, устраняются любые (даже самые мелкие) дефекты и поломки. В идеальное состояние приводится все – вплоть до внешнего вида корпуса автомата.
Затем автомат тестируется и настраивается в соответствии со стандартными параметрами. Индивидуальная надстройка под клиента проводится на этапе приобретения.
В результате вы приобретаете автомат фактически неотличимый от нового как по визуальным, так и по функциональным параметрам. Стоит он, конечно, несколько дороже бу категории USED, но все равно намного дешевле, чем новый автомат. Важным плюсом является и то, что многие компании предоставляют на подобные автоматы гарантию (как правило, на полгода).
Риски: В случае покупки автоматов из категории USED существует вероятность не запланированного вложения денег в устранение имеющихся дефектов и проведение дополнительных профилактических работ.